課題：ドイツ市場への参入

パトリオッツは、NFLのグローバル・マーケット・プログラムの一環として、ドイツ市場における権利を獲得した。この取り組みにより、各チームは国際市場へのアクセスを得ることができ、米国以外でのリーグの人気を高めるのに役立ちます。また、マーケティング、販売、ファンイベント、海外の他のエンターテイメント企業との共同マーケティング関係など、様々な機会を提供します。 

ドイツにおけるアメリカンフットボールの人気上昇を考えると、KSEにとってドイツへの進出は魅力的な機会だった。KSEは、事業拡大を成功させるためには、現地の運営責任者を雇用する必要があることを認識していた。2023年初頭、経営陣は、その役割に非常に適した候補者と面談した。

ソリューション：G-P™との国際的成長のためのプレイブック

採用プロセスを迅速化し、国際的な労働法規に対応するため、KSEは既存のジレット・スタジアムの命名権パートナーであるG-Pに協力を求めた。G-P 雇用代行業者（EOR）のおかげで、彼らは現地法人を設立することなく、ドイツで従業員を迅速に雇用、入社プロセス、管理することができた。

「新しい法律、新しい給与体系、新しい福利厚生制度など、国ごとに遵守すべき規制が異なります」と、クラフト・グループ＆アフィリエイツ（KSEの親会社）の福利厚生・報酬・システム担当ディレクター、ミランダ・マッケンジー氏は述べています。「私たちにとって最優先事項は、単に事務作業を代行するだけでなく、従業員の待遇に関する私たちの基準を遵守し、真に協力してくれる雇用代行業者（EOR）パートナーを見つけることでした。」幸運なことに、G-Pはその条件にぴったりだった。 

その影響：新たな領域への進出 

KSEはG-Pとの提携のおかげで、ドイツにおけるペイトリオッツの運営を管理する現地従業員を迅速に採用することができた。この取り組みは、新たなファンを獲得し、文化的なニュアンスを理解し、ビジネスネットワークを拡大し、ペイトリオッツを宣伝して忠実なファン層を築く上で重要な役割を果たしてきた。

「ドイツに現地代表を置くことで、国際的なファンと真のつながりを築くことができます。」「G-Pを通じて世界中の人材を採用することは、簡単であると同時に非常に効果的です」と、KSEの営業業務担当シニアディレクター、ジョー・ドラント氏は述べています。「私たちは、新しい市場でファンや顧客と自然な形で交流できる最高のチームを構築することができました。」

G-Pのグローバルな人事専門知識は、国際的な法的および規制上の要件への準拠を保証します。契約書の作成から給与・福利厚生制度の導入まで、KSEは自信を持ってグローバル展開を進めることができます。

「G-Pは既にグローバルなプレゼンスを確立しており、新たな国々における多様な規則や規制に関する専門知識を有しているため、G-Pと提携することで、当社の事業展開を円滑に拡大することが可能になります」とマッケンジー氏は説明した。「G-Pのプラットフォームを利用することで、従業員の入社プロセス、従業員情報の安全な管理、正確な給与承認の確保、従業員からの問い合わせへの対応が容易になります。」また、各国の法律や人事に関する考慮事項についても豊富な情報が掲載されており、非常に役立つ参考資料です。」

私たちの取り組みは、法令遵守にとどまりません。GPを通じて採用された従業員は、KSEの企業文化に完全に溶け込み、それぞれの役割においてサポートされていると感じている。

 「人事関連の事務作業でサポートが必要な時はいつでも、G-Pは素晴らしいサポートをしてくれます」と、KSEのドイツ事業部長であるクリストファー・ノワー氏は述べています。「私は正式にはG-Pを通じて雇用されていますが、KSEの企業文化に完全に溶け込んでおり、チームの一員であると100%感じています。」

「当社にとって、従業員を当社と同じように扱ってくれる雇用代行業者（EOR）パートナーを見つけることが重要でした」とマッケンジー氏は付け加えた。「人事部門で最も重要なことは、企業にとって最も重要な資源である従業員を大切にすることです。」G-Pに依頼したことで、私たちはスタッフを安心して任せられると感じています。

KSEはブラジル、スイス、オーストリアへとグローバル拡大を継続している。GPのサポートがあれば、KSEは世界中のファンを惹きつけるために、地元の才能ある人材を容易に雇用できる。

「G-Pは当社の国際採用プロセスを効率化し、グローバルなプレゼンスとファン層の拡大に注力することを可能にしてくれます」とマッケンジー氏は締めくくった。「従業員を支援し、新たな市場での円滑な成長を継続するために、G-P社とのパートナーシップを今後も継続していきたいと考えています。」